外貿(mào)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)之談：做好外貿(mào)，或者說做好銷售要解決三個(gè)問題： 什么人會(huì)買 為什么會(huì)買 為什么一定會(huì)找你買 在網(wǎng)絡(luò)宣傳不是很發(fā)達(dá)的以前，所有的外貿(mào)人員都非常有這個(gè)意識，尤其是前兩者。因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候大家需要主動(dòng)出擊找客戶，必須知道自己的市場在哪，哪些人會(huì)買，而且是天天都在研究，時(shí)時(shí)刻刻都在惦記。 后來，網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)了，交個(gè)錢做個(gè)宣傳就開始有詢盤，于是大部分外貿(mào)人開始等，等詢盤！ 這種變化所帶來的業(yè)務(wù)模式變化是顯而易見的： 原來的業(yè)務(wù)模式是盯客戶，找到客戶信息，客戶當(dāng)下可能并沒有立即的需求，但是為了可以跟客戶說上話，引起他們的注意，還是要分析客戶是什么身份，什么角色，才能見人說人話，見鬼說鬼話...

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣就是利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳推廣活動(dòng)。被推廣對象可以是企業(yè)、產(chǎn)品、政府以及個(gè)人等等。根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示2009調(diào)查中國93%的企業(yè)沒有嘗試過網(wǎng)絡(luò)推廣，而在國外發(fā)達(dá)國家只有16%的企業(yè)。這一調(diào)查研究表示中國互聯(lián)網(wǎng)還處于萌芽階段。 企業(yè)網(wǎng)站注重的是效益。目前企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)推廣獲取的效益已經(jīng)顯而易見了，但是這僅僅限于一些大型企業(yè)，對于中小企業(yè)來說，網(wǎng)絡(luò)推廣，這無疑會(huì)是一個(gè)很大程度的挑戰(zhàn)，因?yàn)橐阅壳爸行∑髽I(yè)的狀況來看，他們都沒有自己的推廣團(tuán)隊(duì)，大都依賴網(wǎng)絡(luò)公司做推廣，同時(shí)目前全國大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀受到中小企業(yè)的廣泛好評。 企業(yè)網(wǎng)站推廣常見問題 一、心浮氣躁，急功近利 很多企業(yè)都...

外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷可以簡單地理解為利用互聯(lián)網(wǎng)作為一種營銷渠道、資源庫和交流工具以開展外貿(mào)營銷活動(dòng)和國際貿(mào)易的方式，是外貿(mào)企業(yè)開展電子商務(wù)的前期準(zhǔn)備和重要環(huán)節(jié)，關(guān)系著外貿(mào)電子商務(wù)開展的成敗。 外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷一個(gè)很大的困難就是資源不足問題。一個(gè)地區(qū)生疏，二個(gè)是語言不通，再加上交流甚少，因此可以利用的資源少之又少。所以說，外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷在一定程度上拼的就是資源的多少。這里所說的資源多主要指你可以輕易地?fù)Q取國外優(yōu)質(zhì)的外部鏈接，你有許多商務(wù)貿(mào)易平臺的賬號，你熟悉各個(gè)國家的B2B網(wǎng)站、國外黃頁、貿(mào)易論壇、搜索引擎、分類目錄等等。這些資源一是靠通過互聯(lián)網(wǎng)收集，二是靠自己在外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)踐中不斷積累和總結(jié)。資源...